ATENÇÃO AGENTE IMOBILIÁRIO…
HAVERÁ UMA FORMA DE RECEBER NEGÓCIOS E REFERÊNCIAS TODOS OS MESES EM PILOTO AUTOMÁTICO (SEM FAZER PROSPEÇÃO, BATE-PORTA E CHAMADAS A FRIO)?
Descobre um pequeno segredo escondido no Livro de Records do Guinness (que é utilizado por todos os agentes imobiliários mais bem-sucedidos) e começa hoje mesmo a utilizá-lo no teu negócio…
Olá, eu sou o Marco Costa, especialista em Marketing Imobiliário e autor do blog omeunegocioimobiliario.com.
Caro agente imobiliário, olha para os agentes imobiliários mais bem-sucedidos que conheces… Aqueles que ganham dinheiro a sério e para quem a vida parece correr sempre bem.
Tens ideia de qual a percentagem do seu negócio que tem origem em referências e qual a percentagem que resulta de contactos a frio?
Se reparares bem, a grande maioria ou mesmo a totalidade do seu negócio vem de pessoas que os procuram diretamente ou a quem eles foram recomendados.
Raramente, se é que alguma vez, os vês a prospetar a frio. Ora, isso acontece sempre assim…
Os agentes de topo não gastam o seu tempo a prospetar, nem a ligar a trata-o próprio (FSBO), nem a fazer chamadas a frio.
Pelo contrário, a quase totalidade do seu negócio provém de fontes bem diversas.
A principal dessas fontes é a quantidade de referências que recebem de antigos e atuais clientes. Estes, enviam-lhes os seus familiares e conhecidos para comprarem ou venderem com eles, com muita regularidade.
Aliás, com tanta regularidade que os seus negócios prosperam e crescem todos os anos, dando-lhes a segurança necessária para poderem investir cada vez mais.
O melhor de tudo é que esta fonte de negócios não tem de estar reservada para uma pequena elite privilegiada…
Também tu podes, a partir de hoje, tirar partido desta fonte de negócios, utilizando um pequeno segredo escondido no Livro de Recordes do Guinness e que hoje vou revelar-te.
Mas, antes de avançarmos, deixa-me dizer-te quem sou e porque estou a fazer isto..
O meu nome é Marco Costa e o meu dia-a-dia é passado a ajudar agentes imobiliários (como tu) e também agências imobiliárias a terem um negócio mais próspero, consistente e previsível.
Faço-o de diversas formas – através de consultoria, workshops, ações de formação, palestras, coaching individual e em grupo e através de outsourcing (tomando conta de certas partes do seu negócio).
Faço-o, essencialmente, porque acredito que qualquer pessoa com o conhecimento e as ferramentas certas, e a dose adequada de inspiração, consegue ter sucesso neste negócio. O mesmo se aplica às agências e brokers.
Antes de fazer o que faço hoje, também já fui agente imobiliário. Exatamente como tu.
Já passei pelas alegrias e tristezas, ilusões, desilusões, dores, frustrações, êxitos e fracassos que tu também tens passado e que são próprias do dia-a-dia de um agente imobiliário.
Também já tive de me levantar todos os dias para prospetar, fazer posicionamento e procurar angariações na minha zona.
E, depois, pensar em formas de atrair compradores para as casas dos proprietários que confiaram em mim.
Tudo para poder pagar as contas e prosperar neste negócio.
E tudo o que te vou falar de seguida são coisas que desenvolvi para o meu negócio, em primeiro lugar e, depois para as pessoas que trabalhavam à minha volta.
E que revelaram ser um sucesso e trazer resultados consistentes e previsíveis.
Mas antes de te dizer do que se trata, deixa-me responder já a uma questão que pode saltar na tua cabeça neste momento:
“Se isto resulta assim tão bem, porque é que ele não continua a trabalhar como agente imobiliário?”
Ora, a resposta a isto é muito simples:
No dia 7 de Outubro de 2010, quando ainda era agente imobiliário, tive um acontecimento que mudou a minha vida por completo:
O meu filho de 4 anos e meio faleceu nos meus braços, depois de uma doença prolongada.
Esse acontecimento, que me recordou que a vida é muito breve, fez com que decidisse trabalhar naquilo que mais gozo me dava. No meu caso era o marketing. Esse era (e é) o tema que mais me interessa e sobre o qual posso estar dias inteiros a falar sem me cansar.
E foi nisso que decidi investir – no marketing, especialmente no mercado imobiliário.
Hoje vou partilhar contigo qual a melhor forma, de longe, de ter um negócio próspero e bem-sucedido.
Pronto para saber do que se trata? Vamos a isso…
Facto chocante nº 1: Sabias que 63% de todos os negócios têm origem em referências?
De acordo com a NAR (National Association of Realtors), no seu estudo acerca do Perfil dos Compradores e Vendedores de Imóveis de 2022, 63% de todos os negócios imobiliários tiveram origem numa referência.
A maioria dos vendedores e compradores escolheram um agente imobiliário para os representar porque já o conheciam e confiavam nele ou porque lhes foi recomendado por alguém em quem confiam.
O mais curioso é que apenas uma pequena percentagem dos agentes tem sistemas propositadamente preparados para pedir e receber estas referências…
Isto significa que a grande maioria dos agentes estão a lutar pelos 37% de negócios que restam. Não admira que tantos estejam a passar dificuldades…
E tu? Estás posicionado para ser recomendado pelas pessoas que te conhecem?
Facto chocante nº 2: Sabias que 80% de todos os vendedores apenas falam com um agente imobiliário antes de avançar com a venda?
De acordo com a mesma NAR, em 2022, 80% vendedores apenas falam com um agente imobiliário antes de avançarem com a contratação dos seus serviços.
Mais uma vez, os agentes que têm sistemas propositadamente preparados para receber referências estão em primeiro lugar quando se trata de receber estes negócios.
Muitas angariações são feitas antes que a esmagadora maioria dos agentes saibam sequer que a casa está ou iria estar à venda…
E tu? Estás posicionado para ser o primeiro agente a que os teus amigos, familiares e conhecidos recorrem quando pensam em comprar ou vender casa?
Facto chocante nº 3: Sabias que 85% de todos os compradores e vendedores referem que voltariam a utilizar o mesmo agente no futuro mas a verdade é que apenas cerca de 29% o fazem, efetivamente?
Apesar de 85% das pessoas referirem estarem satisfeitos com o desempenho do agente imobiliário que os representou, a verdade é que muito poucos voltam a utilizar o mesmo agente quando têm novamente necessidade de comprar ou vender casa.
Pior que isto, um ano após a transação, mesmo referindo estar satisfeitas com o seu trabalho, a maioria não se recorda sequer do nome do agente que os ajudou!
E tu? O que tens feito para que os teus antigos clientes nunca esqueçam o teu nome?
Sabes qual o maior motivo de insatisfação dos clientes compradores e vendedores?
O fator mais significativo de descontentamento de todos os clientes é a FALTA DE ACOMPANHAMENTO ou a falta de comunicação por parte do agente imobiliário.
As pessoas sentem-se, pura e simplesmente, esquecidas, desvalorizadas e pouco consideradas.
E tu? Consegues pensar em algum cliente que se possa sentir assim por causa do teu trabalho?
Bem, se tens clientes, é provável que já te tenha acontecido… Não te preocupes tudo isso pode mudar a partir de hoje.
Então, qual o “segredo” desses agentes que recebem continuamente referências?
Para responder a esta pergunta, vamos olhar para um segredo escondido no Livro de Recordes do Guinness.
Sabes quem é considerado o melhor vendedor do mundo, de acordo com o mesmo Livro?
Joe Girard. Este senhor tem uma média registada de vendas de 6 automóveis por dia durante 15 anos! Uau!
E, o melhor de tudo é que, se pensares bem, o mercado automóvel tem bastantes semelhanças com o mercado imobiliário.
Em ambos os casos, tratam de compras avultadas e o ciclo de vendas também é semelhante. As pessoas, em média, trocam de carro a cada 4 – 5 anos e, em média, trocam de casa a cada 7 anos.
Conseguias imaginar-te a fazer 6 vendas por dia? Ou por semana? Ou por mês? Achas que isso teria um impacto significativo nos teus resultados?
Mas, como é que ele o fez? Qual o segredo para o seu sucesso?
Bem, na verdade, o segredo é bem simples… o seu negócio provém de estabelecer RELAÇÕES PROFUNDAS E DURADOURAS.
Mas como é que ele fez para as cultivar e manter? Vê na imagem em baixo, pelas suas próprias palavras…
Se leres um dos seus livros (por exemplo, “How to Sell Anything to Anybody”) perceberás que ele fala de uma coisa a que chama a “Lei dos 250”, que significa que todas as pessoas conhecem ou têm qualquer ligação com pelo menos 250 pessoas (possíveis prospetos).
Começas a compreender como é possível? Cada cliente satisfeito pode recomendar-te a 250 pessoas à sua volta. Hoje em dia, com as redes sociais este número é bastante superior a estes 250.
Se leres o livro “Walk Like a Giant, Sell Like a Madman” de Ralph Roberts, considerado o melhor Agente Imobiliário Americano, verás exatamente a mesma coisa, o mesmo segredo.
Então, o “segredo” é mais simples do que poderíamos pensar:
Os agentes de sucesso criam, mantêm e aprofundam continuamente RELAÇÕES PROFUNDAS, DURADOURAS E SIGNIFICATIVAS com os seus clientes atuais e antigos, prospetos, amigos, familiares e conhecidos!
É isto! Eles não se interessam simplesmente em fazer um negócio, antes cuidam da relação para que muitos negócios possam vir do mesmo cliente. Diretamente ou por via de recomendações a outros.
Como penso que saberás, é muito mais dispendioso conquistar um novo cliente do que manter um cliente atual. Então, porquê desprezar os clientes que já confiaram em nós uma vez?
Então, a pergunta que se impõe é…
Como podes passar a pertencer a este Grupo de Agentes de Topo?
Estás farto de te esforçar e lutar constantemente, prejudicando muitas vezes a tua vida pessoal, apenas para ficar com os restos?
Farto de ficar na parte de baixo da “cadeia alimentar” imobiliária?
Isto, enquanto outros agentes com menos talento, menos capacidade e menos conhecimento do mercado imobiliário, roubam os clientes mesmo debaixo do teu nariz?
Apresentando…
O Método “Ao Seu Serviço!” – Um poderoso Sistema de Marketing de Posicionamento e Referências (leia-se, negócios).
Trata-se de algo diferente de tudo o que existe em Portugal e é garantido que te fará destacar de todos os teus restantes colegas.
Irás, simplesmente, dominar o teu mercado sem ter mais necessidade de prospetar a frio, pois criarás uma relação profunda e duradoura com os teus clientes e prospetos.
Sempre que eles pensarem em comprar ou vender casa pensarão automaticamente em ti.
Por isso mesmo, este sistema apenas estará disponível para um número limitado de agentes em cada localidade.
Por favor, lê novamente a frase anterior.
A ideia é destacar os agentes que o usam e não inundar um local com vários agentes a utilizarem o mesmo sistema.
O que é que este Sistema de Marketing de Posicionamento Referências fará por ti?
Antes de te dizer o que este Sistema de Marketing de Referências fará por ti tenho de chamar a tua atenção para algo importante:
Para ter sucesso é necessário que continues a trabalhar bem. Não se trata aqui de te dar uma pílula mágica. Aqui não há esquemas nem magias…
No entanto, com este Método, terás ao teu dispor uma alavanca que te dará uma vantagem muito significativa em relação aos outros agentes do teu mercado.
Passarás de “trabalhar muito” para “trabalhar melhor”.
Implementar este sistema de modo coerente e consistente, vai permitir que sejas visto como:
- Um perito em relação ao mercado imobiliário
- Um perito no teu mercado local (a pessoa indicada para comprar ou vender em [coloca a tua zona de posicionamento]
- Alguém que é bem-vindo e recebido de forma positiva, simpática e esperada
- Alguém que acrescenta sempre valor
- A pessoa indicada para falar sobre o mercado imobiliário
- A primeira pessoa com quem falarão quando pensarem em comprar ou vender
- A pessoa a recomendar quando algum dos conhecidos tiver alguma necessidade imobiliária
Para além disso, vai permitir que:
- Construas e mantenhas RELAÇÕES PROFUNDAS E DURADOURAS com os teus clientes, conhecidos e prospetos
- Acrescentes valor à relação com informações preciosas
- Recebas continuamente boas referências
- Pares de prospetar a frio
- Escolhas os clientes com quem queres trabalhar
- Pares de te preocupar com o mercado e de como te vais “safar” no próximo mês
- Tenhas um negócio mais previsível e consistente
- Ganhes mais dinheiro com menos trabalho
- Tenhas mais tempo para ti, para o que gostas de fazer e para a tua família
Uma coisa que deves saber é que, ninguém te enviará referências a não ser que tu lhe peças explicitamente. E sem que os lembre, continuamente, que o devem fazer. Mais do que isso… que tu esperas que o façam.
Em que consiste este Sistema de Marketing de Posicionamento e Referências?
O elemento principal deste Sistema é a Newsletter “Ao Seu Serviço!”. Mas, não se trata de uma newsletter qualquer.
Antes, é uma newsletter especialmente pensada e desenhada para te posicionar como o único agente imobiliário em que as pessoas que a recebem vão pensar quando tiverem algum tipo de necessidade imobiliária.
Esta ferramenta de marketing:
- Contém vários truques psicológicos
- Contém diversos incentivos à resposta pronta
- Contém conteúdos que, intencionalmente, envolvem os leitores numa atmosfera de confiança
- Cimenta relações a um nível profundo e pessoal
- Oferece razões válidas para te ligarem e referenciarem os teus serviços a outros
- Não fala apenas de imobiliário
- Contém temas de interesse geral, relacionados com Saúde, Riqueza e Felicidade
- Para além disso, tem sempre concursos, anedotas, fatos curiosos e desafios
É como ter a tua própria força de vendas a trabalhar incansavelmente para ti trazendo novos clientes, referências e negócio repetido.
Eis o que pensa quem utiliza este Sistema de Marketing…
“Desde sempre procuro criar relações verdadeiras e profundas com todos os meus clientes, procurando fazer de cada cliente um amigo.
Para isso é essencial manter o contacto regular e constante.
Hoje, posso afirmar com certeza, que grande parte do meu negócio vem destes “novos” amigos e das pessoas a quem eles me recomendam.
Não poderia obter os mesmos resultados sem esta fonte contínua de referências.
A newsletter “Ao Seu Serviço!” permite que estes contactos regulares se transformem em oportunidades para aprofundar a relação e manter-me como a única agente imobiliária junto de todos os meus contactos.
Recomendo vivamente para quem quer fazer crescer o seu negócio!”
Saida Morais – Agente Imobiliária Hall of Fame RE/MAX
“Sempre defendi a manutenção de antigos clientes ou contactos pois só assim conseguiria aumentar os meus resultados com menos esforço.
A Newsletter do Marco Costa veio me ajudar nesse sentido.
Logo no primeiro mês através da divulgação da Newsletter consegui 2 angariações de arrendamento e 1 angariação de venda.
Aconselho a todos os colegas a utilizarem esta preciosa ferramenta, o custo é mínimo para o retorno que poderão ter!
Obrigada Marco, pelo teu excelente trabalho.”
Mónica Silva – Formadora Imobiliária e Ex-Agente Imobiliária RE/MAX
“Obrigada Marco!
Hoje estive com uma cliente que vive em Moçambique e a quem vendi uma casa há cerca de 7 anos.
Por norma, quando vem a Portugal, liga-me para tomarmos um cafezinho ou almoçar como foi o caso de hoje.
A certa altura hoje disse-me:
”Graça gosto muito das suas newsletters, porque para além de eu retirar sempre algumas dicas, fazem com que me lembre de você todos os meses”!!!
Esta Sra. no início do ano vai comprar outra casa, vai vender outra fora de Lisboa e está a contar comigo!
É sempre bom ouvir o feedback do nosso trabalho e achei que ias gostar. Muito obrigada!!
Bjs Marco”
Graça Crespo – Agente Imobiliária Hall of Fame RE/MAX
“Olá Marco,
Há cinco anos que sou assinante da Newsletter “Ao Seu Serviço!” e tem-se revelado uma ferramenta fundamental para as minhas rotinas de posicionamento e prospecção e de contacto regular com a minha base de contactos.
Para além de alguns elogios pela diferenciação na abordagem através deste instrumento de marketing, já consegui várias angariações através da Newsletter, bem como contactos de clientes compradores e arrendatários.
Forte Abraço e continuamos.”
Raúl Fernandes – Agente Imobiliário Century21
“Olá Marco,
Comecei a enviar em Agosto para alguns clientes e hoje tenho uma base de dados de 308 clientes. Todos eles recebem a minha newsletter todos os meses.
Também tive situações de alguns clientes que não a quiseram receber, o que me deixou um pouco desconfortável. Pensei nos aspectos positivos e na quantidade de pessoas que continuavam a querer receber!
Tenho alguma timidez e não conseguia telefonar-lhes simplesmente para perguntar se está tudo bem! Consegui ultrapassar essa barreira com a Newsletter pois, agora são eles que me contactam!!! Consigo assim manter um contacto mensal com todos eles!!!
Através da Newsletter do mês passado, efetuei uma angariação em Alvalade através de um antigo cliente comprador que me recomendou a este proprietário!
Há dois dias atrás fui contactada por uma proprietária para tratar de dois imóveis para arrendar. Um deles vai entrar hoje no sistema!
Ontem fui contactada por um antigo proprietário para vender a sua casa.
Como diz o Ângelo Fradera, temos que semear para colher e muitas vezes desistimos quando já estamos quase lá! Tenho clientes que não falava há dois anos e que me contactaram a agradecer o facto de lhes enviar a Newsletter!!! Vale a pena continuar a enviar! Obrigado!”
Mónica Teixeira – Sales Team Leader, Century21
Porquê Não Fazeres Tu Próprio(a) Uma Newsletter?
Deixe-me fazer-te uma pergunta:
Quanto tempo gastas por dia a trabalhar de graça?
Se fores como o agente normal, em mais de metade do dia, está a trabalhar em coisas que não te trazem retorno, ou seja, de borla.
Por outro lado, as características fundamentais para que este Método resulte são a QUALIDADE DIFERENCIADORA, a CONSISTÊNCIA e a PREVISIBILIDADE do mesmo.
Com todo o trabalho em acompanhar clientes e fechar negócios, o que vai acontecer é que a edição do próximo mês não vai sair, pelo menos, a horas…
Porquê gastar o teu tempo a aprender a escrever, testar e aperfeiçoar uma newsletter, quando tudo pode ser feito por ti sem que te tenhas de preocupar? Porquê gastar 30 horas por mês a pesquisar material e a escrever, quando podes ter uma newsletter completamente pronta e personalizada?
Ah, e não te esqueças que todos os artigos têm de ser originais para não teres problemas com os direitos de autor.
Então, se te parecer bem, combinamos uma coisa…
Eu construo o Sistema de Marketing que te trará
Novos Clientes, Referências, Boca-a-boca
e Negócio Repetido…
E tu TRATAS DE VENDER AS CASAS
1 ferramenta de Marketing que atua como 10!
Aqui vão alguns exemplos de como poderás tirar partido desta poderosa ferramenta de marketing:
- Gera uma fonte previsível e constante de novos clientes, referências e negócio repetido junto da tua lista atual de clientes, amigos e familiares.
- Faz facilmente o follow-up e converte os teus prospetos em clientes.
- Usa a newsletter para cultivar o teu posicionamento e fazer crescer o teu negócio.
- Usa-a como arma secreta quando estiveres a fazer posicionamento.
- Aumenta o valor do teu website ou blog oferecendo a edição do mês no mesmo.
- Utiliza-a para criar um efeito poderoso de marketing viral, colocando-a em cafés e outros estabelecimentos da tua zona de posicionamento.
- Coloca a “Ao Seu Serviço!” dentro de publicações locais para que seja distribuída na tua zona.
- Diferencia-te dos outros, entregando um exemplar sempre que um cliente te procura.
- Quando fores fazer uma angariação ou pré-angariação entrega um ou vários exemplares, para que vejam o teu profissionalismo.
- Distribui-a junto das casas de todas as tuas angariações.
Para além disto, esta é uma ferramenta que atua muito na sombra. Apenas alguns agentes terão acesso à mesma e os outros nem se aperceberão que a estás a usar.
Como te disse, ela não estará disponível para toda a gente…
Quanto Podes Ganhar com Este Sistema a Trabalhar Para Ti?
Para ser mais fácil entender o verdadeiro poder deste sistema, vamos fazer uns cálculos simples e conservadores.
Imagina que tens uma lista de 500 pessoas na tua Base de Dados. Sabes que, em média essas pessoas irão trocar de casa num período entre 7 a 10 anos.
Se dividires a tua lista por 7, verás que, em média, 71 pessoas da tua lista irão trocar de casa por ano.
No entanto, não é realista esperar que TODOS te peçam ajuda no processo. Isso depende da tua “quota de mercado” junto dessas pessoas.
Imagina que a tua quota de mercado é de apenas 10%. Isso significa que 7 pessoas serão teus clientes este ano.
Se o valor médio por transação for de 5.000 Euros (exemplo para uma casa de 200.000 Euros), significa que, neste processo vais faturar 35.000 Euros. Não é muito, certo?
Mas, se através deste sistema, a tua quota passasse para 30%, vê o que aconteceria à tua faturação:
- Lista (Base de Dados) com 500 pessoas
- 71 pessoas a vender da tua lista
- 21 dessas pessoas (cerca de 30%) escolhiam-te a ti
- Mesmo valor médio de transação – 5.000 Euros
- Faturação – 105.000 Euros
Bem melhor, certo? E isto sem qualquer trabalho adicional em prospetar clientes que não querem ser incomodados.
Se o preço médio de venda das tuas casas estiver nos 300.000 Euros, então estamos a falar de uma faturação anual de cerca de 157.500 Euros para a mesma lista dos 500 contactos. Apenas usando este sistema!!! Todos os anos!
Por curiosidade, caso a tua lista cresça para as 1.000 pessoas, e eu vou mostrar-te como fazê-lo, a tua faturação sobe para cerca de 315.000 Euros para o mesmo valor médio de transação (5.000 Euros).
Então, Quanto Vais Ter de Investir Para Ter Este Sistema a Trabalhar Para Ti?
Na verdade, bem menos do que aquilo que, provavelmente, estarias à espera:
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Poderás escolher entre três opções:
Opção 1 – Plano Base – 49€/mês
Recebes a tua edição da newsletter imobiliária preparada para personalizar e enviar aos teus clientes e podes optar por continuar ou não no próximo mês.
Se o teu orçamento permitir podes imprimi-la e distribuí-la ou enviá-la pelo correio. Caso não permita podes enviá-la por e-mail sem gastar nem mais um cêntimo.
Opção 2 – Plano Profissional – 97€/mês
Recebes a edição da tua newsletter imobiliária totalmente preparada para enviar aos teus clientes.
Se o teu orçamento permitir podes imprimi-la e distribuí-la ou enviá-la pelo correio. Caso não permita podes enviá-la por e-mail sem gastar nem mais um cêntimo.
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Adicionalmente, recebes um pacote de 12 posts para as redes sociais baseados na edição do mês da tua newsletter.
Se o teu orçamento permitir podes imprimi-la e distribuí-la ou enviá-la pelo correio. Caso não permita podes enviá-la por e-mail sem gastar nem mais um cêntimo.
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Este Sistema funciona. Mas para isso tens de te COMPROMETER A USÁ-LO, ser PERSISTENTE, ACREDITAR NO TEU MARKETING e NÃO DESISTIR.
Mas este Sistema é Caro ou Barato?
Se estás a apensar na questão do preço… Considera o seguinte:
Quanto vale uma hora do teu tempo?
Se quiseres faturar 150.000 Euros e trabalhares 8 horas por dia, 6 dias por semana, durante 50 semanas, uma hora do teu tempo vale cerca de 62,50 Euros.
Isto significa que o investimento mensal que tens de fazer nesta newsletter é inferior ao valor de uma hora do teu trabalho (se optares pelo plano semestral ou anual).
Quanto gastas a promover uma única casa?
Já pensaste nos custos que tens a promover uma única casa? Para além de todo o tempo, chamadas telefónicas, gasóleo, etc., se mandares fazer 500 flyers da casa e cada um te custar 0,20 Euros, isto significa que vais gastar 100 Euros em publicidade numa coisa que, provavelmente a experiência já te mostrou, não traz resultados…
Quanto precisas de vender para recuperar o teu investimento?
O investimento anual total, se aderires agora no pacote base é de 490 Euros. Como te disse, este Sistema está desenhado para te trazer vários negócios por mês mas imagina que, durante um ano, apenas te traz um negócio…
Isto significa que vais faturar 5.000 Euros, dos quais, pelo menos metade ou perto disso, vai para o teu bolso.
Isto significa um retorno do investimento de 500%, se apenas receberes metade da comissão.
Quantos investimentos estarias disposto a fazer que te garantissem um retorno de 500%? Todos os que conseguisses achar, certo?
Se pensares bem, um simples arrendamento paga todo o ano!
Se não quiseres ter trabalho nenhum a personalizar a newsletter, e optares pelo plano profissional de 970€, ainda assim, terás um retorno de 250%. Isto, se fizeres APENAS UM NEGÓCIO POR ANO e apenas receberes metade da comissão!!!
Ainda achas que é cara?
Se a resposta é afirmativa, então este Sistema definitivamente não é para ti.
Não tem problema, a intenção também não é disponibilizá-lo a toda a gente. Apenas a quem entende o seu valor e está disposto a fazer avançar a sua carreira.
De qualquer forma, desde já te digo que este é um preço que ficará assim durante muito tempo.
Alguns Avisos Importantes!
UM – A consistência é um fator crítico. De acordo com a Direct Marketing Association, a American Association of Entrepeneurs e a Business Week, o intervalo máximo entre contactos deve ser entre 21 e 30 dias. Isto significa que deves ter um plano para contactar todos os teus clientes e prospetos todos os meses. Não uma vez por ano no Natal. Cada mês que passa sem os contactares perdes cerca de 10%.
Lembras-te do Melhor Vendedor do Mundo e do Melhor Agente Imobiliário do Mundo? 12 contactos por ano, no mínimo.
DOIS – Embora não seja atribuída uma Zona de Exclusividade e, na verdade não precises de uma (a exclusividade está na tua lista de contactos), uma vez que alguns agentes poderão fazer posicionamento com a newsletter, o número de licenças é limitado por cada zona. Por isso precisas de garantir um lugar já antes que seja ocupado!
TRÊS – O aspeto da newsletter é intencional. Por favor, não o alteres, pelo menos, demasiado. Mesmo que não te pareça suficientemente “profissional”, acredita que as pessoas a vão valorizar muito mais porque pensarão no imenso trabalho que tiveste em escrevê-la. Será pessoal e não uma newsletter impessoal, cheia de cores e que se confunde com qualquer folheto publicitário de um Hipermercado.
QUATRO – A licença que adquires é pessoal e intransmissível. Só tu a podes utilizar. Não poderás os conteúdos da mesma a nenhum colega sob pena de incorreres em pena judicial. Em casos excecionais, poderá ser utilizada por colegas que trabalhem em parceria, tipo marido e mulher. Todas estas situações terão de ser previamente autorizadas.
CINCO – Não penses em copiar esta newsletter. Simplesmente não vale a pena. Todos os direitos estão reservados e, além do mais, incorrerias em implicações judiciais. Depois, para quê preocupares-te com isso, se o preço é tão baixo?
Neste momento tens uma decisão para tomar!
Uma opção é virar as costas a tudo isto e tentar esquecer o que leste. Mas, se queres mesmo triunfar neste mercado e leste até este ponto, isso vai ser difícil…
Outra opção é simplesmente procrastinar, “deixar para depois”. Bem sabemos que isso nunca vai acontecer, certo?
A tua outra opção é ATUAR JÁ… Simplesmente, opta por uma das soluções em baixo e começa, desde já, a beneficiar desta ferramenta.
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Marco Paulo Costa
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